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铺天盖地的广告,为什么仍无法覆盖目标受众?

 

来源:大猫 发布时间:2017-08-21

 

 随着数字技术的飞速发展,户外广告以其独特的创意、趣味性十足的互动形式和高清晰、多角度的视觉感受,成为众多品牌宣传推广的首选策略。但是也有不少品牌预算相对较少的中小品牌因为其难以实现的精准效果转化,最终望而却步。

  投放渠道与创意内容基本都是可控的,但是广告实际触达的受众人群与品牌目标受众的重合率,却是目前即使数一数二的媒体主也难以作出保证的。本质上,广告就是品牌与用户的对话,新兴的奢侈品品牌不会首选去三四线城市找目标用户,儿童果汁饮料不会在大学进行促销,只有品牌与用户的需求高度匹配,才能愉快的“聊天”。

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  受众人群是谁?

  品牌想要投放广告,首先要找准受众人群,并针对性的提供符合其需要的产品价值,才能最终促成购买行为。而品牌的受众,来源于产品的核心定位——用户,包括从事什么工作、位于哪个年龄段、受教育程度、性别、收入等,明确了受众人群,营销才能更有价值,广告才会吸引目标市场的关注。

  目标人群在哪儿?

  所谓的广告价值,除了广告主的满意度外,目标受众是最具话语权的。所以户外广告的投放选择,需要在了解产品特性与目标用户是谁的基础上,找寻目标人群共性的日常习惯与生活轨迹,最终依据媒体价值判断决定具体投放渠道。也就是说品牌不仅要知道目标人群是谁,还要“掌握”他们的“一举一动”,比如行为标签、社交偏好、户外活动场所等,只有这样,才是真正的知己知彼,才有可能获得有价值的广告投放。

  如何精准触达?

  传统广告投放,比如楼宇,可以选择在哪个小区、哪栋楼、哪个电梯、哪个位置、哪个时间以及播放多少次,但是,唯独不能选择哪类人。换句话说,一个品牌的目标受众出现在已投放广告的位置,但是并不一定会看到那个品牌。这就是为什么有不少品牌每年投入上千万的广告费用,却与其广告周期内的营销目标难以形成正比,一是上千万的广告费用中不一定每一分钱都可以花在其想要花的人身上,二是即使花对了人,但是并没有引起对方想要尝试的兴趣。

  “说白了,花巨资投放广告无非就是想要打出品牌,获得市场购买力,这就是从品牌到市场的转化,但是,目前在广告投放中这一比例非常低。” 国内首家户外广告智能化投放服务提供商OOHLink创始人兼CEO李玉新明确指出了目前广告主们普遍面临的痛点并表示,“智能广告首要解决的就是这个问题,在精准触达目标受众的同时,可以提升品牌转化率。”

  依托智能技术,OOHLink实现了广告定制化精准投放,可以实现同一块广告屏,针对不同的产品特点,设定不同的投放策略,根据经过屏幕的不同受众,可以播放不同的广告创意。“OOHLink基于时间、空间、情感、行为的不同场景,精准为消费者推送符合其当下需求的广告信息。通过对途经人流的手机数据抓取,计算出其更为准确的人物画像,进行线上重复触达,让广告形成闭环效果,实现深度精准触达。”李玉新详细解释了OOHLink的定制化广告原理。

  业内人士表示,在智能广告时代,除了要掌握海量数据,还要具备解读数据的能力,这样才有能力通过数据帮助广告主在智慧投放模式中,定制个性化投放方案做到精准触达。

  未来,随着智能技术在户外广告的深入运用,势必将越来越拉近广告主与用户的市场距离。